Wij kiezen onze strategische partnerschappen met zorg

Wij zijn trots op onze bloemen, onze werkwijze en onze mensen. In een serie interviews geven we je een kijkje in de keuken van Marginpar. Deze week: Verkoop & Marketing.

Michiel van Paassen, 40 jaar, is sinds eind 2018 verantwoordelijk voor Sales & Marketing bij Marginpar. Daarvoor werkte hij jaren bij verschillende exporteurs in planten, maar komend uit een familie van bloementelers was de overstap van planten naar bloemen een logische keuze. Michiel: "Ik vind het krachtig dat Marginpar zo dicht op het veredelingsproces zit. Ook de visie achter het bouwen van een bloemenmerk met unieke bloemen gaf mij direct een heel goed gevoel."

Foto: Erik van der Burgt van VRBLD photofilm

"Ik ben hier begonnen om partnerschappen op te zetten voor directe verkoop en voor de verdere ontwikkeling van het merk Marginpar. We zijn niet op zoek naar directe klanten, maar naar strategische partners die passen in onze visie; met wie we samen sterker worden. Nu zijn we 2,5 jaar verder, begint het team te groeien en wordt het alleen maar leuker."

Rechtstreekse verkoop: beschikbaarheid van het product en continuïteit is van cruciaal belang

Michiel: "Marginpar is sterk klokgericht. Wij bouwen de markt voor onze variëteiten op de klok en zetten de standaard voor onze sortering, gericht op de eindklant; de bloemist."

”

Momenteel verkopen wij nog steeds 75% van onze bloemen via de klok en bedienen wij elke dag vele kopers.

"Veel handelsexporteurs ervaren op piekmomenten een hoge druk op hun logistiek. De distributie van klokaankopen vindt plaats na de veiling. We zien daarom een toename van de vraag naar directe verkoop, waarbij het moment van levering op een gunstiger moment kan worden gepland."

Geen verkoop uit voorraad

Omdat we zowel de veilingklok als onze strategische partners willen blijven bedienen, doen we niet aan daghandel of verkoop uit voorraad. Michiel: "De veilingklok is nog steeds de beste plek om vraag en aanbod bij elkaar te brengen. Er is een groot koperspubliek, waaronder groothandelaren, die vervolgens de bloemisten bedienen. Wij hebben honderden kopers die onze bloemen op de veilingklok kopen; we willen ze allemaal een kans geven. We zijn altijd op zoek naar de juiste balans tussen directe verkoop en veiling."

Europese markt

Marginpar streeft naar een zo groot mogelijk bereik onder bloemisten in de grotere Europese markten. Onze eerste focus ligt daarom op het bereiken van bloemisten in Duitsland, Engeland en de Benelux door middel van Marketing & Communicatie, zowel Online als Offline. Wij zoeken samenwerking met verkooppartners die excelleren in deze markten. Die weten hoe ze de bloemist optimaal kunnen bedienen. Samen zorgen we ervoor dat onze bloemen goed verkrijgbaar zijn in deze markten.

”

Iedereen heeft zijn eigen specialiteit. Wij kweken bloemen, onze verkooppartners bedienen de bloemist.

Wereldwijde vraag

Wij richten ons voornamelijk op de Europese markt, maar er is wereldwijd vraag naar onze bloemen. Er zijn een aantal markten die we rechtstreeks vanuit Afrika weten te bedienen, zij het op kleine schaal. De bloemen komen niet eerst naar Aalsmeer, maar worden rechtstreeks vanuit onze productielanden aangevoerd. Ook hier gaan we voor strategische partnerschappen. Zo werken we al jaren samen met een strategische partner in Japan voor directe zendingen vanuit Afrika. Ook werken we samen met Royal FloraHolland China voor een efficiënte logistieke flow en het faciliteren van afrekeningen met Chinese groothandels. Michiel: "Wat betreft Noord-Amerika gaat onze voorkeur uit naar Miami als 'entry point'. Ook bloemen uit Zuid-Amerika komen daar aan; er is een logistiek knooppunt. Vroeger was er een route vanuit Ethiopië, via Frankrijk en Spanje naar Miami, maar door Corona zijn veel routes verdwenen. We staan hier dus voor de uitdaging om weer betrouwbare logistieke oplossingen te vinden, want de vraag is er."

Wereldwijd bloemenmerk

Michiel: "We werken hard aan het opbouwen van een echt bloemenmerk. Met behulp van marketing maken we onze producten en ons merk duidelijk zichtbaar in de markt."

Michiel heeft een duidelijke visie op waar Marginpar over tien jaar staat: "We zijn een wereldwijd toonaangevend bloemenmerk, dat echt bekend is en vertrouwd wordt door bloemisten. We hebben nog steeds een beperkt aantal strategische partners met wie we verder zijn gegroeid. Het is belangrijk om keuzes te durven maken ten aanzien van onze partners en ons assortiment. Je moet duidelijke keuzes durven maken, zodat de markt weet waar je voor staat en waar je voor gaat; je moet keuzes maken om gekozen te worden."

VOLGENDE KEER

IN DE KOMENDE WEKEN ZULLEN WE MEER VERTELLEN OVER DE MARKTVRAAG, DUURZAAMHEID, ONZE SAMENWERKING MET VEREDELAARS EN HOE WE ONZE MENSEN OP DE EERSTE PLAATS ZETTEN. GENOEG TE VERTELLEN! DEZE ARTIKELEN VERSCHIJNEN EERST OP LINKEDIN.

MIS NIETS EN VOLG #THEMARGINPARRECIPE OP LINKEDIN