Strategische Partnerschaften sorgfältig gewählt

Wir sind stolz auf unsere Blumen, unsere Methoden und unsere Mitarbeiter. In einer Reihe von Interviews geben wir dir einen Einblick in die Welt von Marginpar. Diese Woche: Sales & Marketing.

Michiel van Paassen, 40, ist seit Ende 2018 für Sales & Marketing bei Marginpar verantwortlich. Davor hat er Jahre bei verschiedenen Exporteuren für Pflanzen gearbeitet, aber da er aus einer Familie von Blumenzüchtern kommt, war der Wechseln von Pflanzen zu Blumen eine logische Entscheidung. Michiel: “Ich glaube, es ist stark, das Marginpar so nahe am Zuchtprozess ist. Auch die Vision hinter dem Aufbau einer Blumenmarke mit einzigartigen Blumen hat mir sofort ein sehr gutes Gefühl vermittelt.”

Foto: Erik van der Burgt van VRBLD photofilm

“Ich bin hier angetreten, um Partnerschaften für den Direktvertrieb und die weitere Entwicklung der Marke Marginpar aufzubauen. Wir suchen nicht direkt Kunden, aber strategische Partner, die zu unserer Vision passen und mit denen wir noch stärker zusammen werden. Jetzt sind wir 2,5 Jahre weiter, das Team beginnt zu wachsen und es macht nur noch mehr Spaß.”

Direktverkäufe: Verfügbarkeit des Produkts und der Fortbestand sind äußerst wichtig

Michiel: “Maringpar ist stark taktorientiert. Wir haben den Markt für unsere Varietäten aufgebaut und setzten den Standard für unser Sortiment, der auf die Endkunden ausgerichtet ist: Die Floristen.”

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Im Moment verkaufen wir 75% unserer Blumen über die Uhr und bedienen täglich viele Käufer.

“Viele Handelsexporteure erleben zu Spitzenzeiten einen hohen Druck auf ihre Logistik. Der Verkauf der Uhrverkäufe findet nach der Auktion statt. Wir sehen daher eine Erhöhung in der Nachfrage für direkte Verkäufe, wobei die Lieferzeit zu einem beliebig günstigen Moment geplant werden kann.”

Keine Verkäufe aus Vorräten

Weil wir auch weiterhin die Auktionsuhr bedienen wollen sowie auch unsere strategischen Partner, machen wir kein Day Trading oder Verkäufe aus Vorräten. Michiel: “Die Auktionsuhr ist immer noch der beste Ort an dem Angebot und Nachfrage aufeinandertreffen. Es gibt eine große kaufende Öffentlichkeit inklusive der Großhändler, die dann die Floristen bedienen. Wir haben Hunderte von Käufer, die unsere Blumen auf der Auktionsuhr kaufen. Wir wollen ihnen alle eine Chance geben. Wir suchen immer die richtige Balance zwischen direkten Verkäufen und Auktionen.”

Europäischer Markt

Marginpar strebt eine möglichst große Reichweite unter den Floristen auf den größeren europäischen Märkten an. Unser erster Fokus liegt daher darauf, die Floristen in Deutschland, England und den Benelux Staaten zu erreichen, indem Marketing und Kommunikation benutzt wird, sowohl online als auch offline. Wir suchen nach Kooperationen mit Verkaufspartnern, die sich in diesen Märkten hervortun. Wir wissen, wie wir die Floristen optimal bedienen. Zusammen versichern wir, dass unsere Blumen auf diesen Märkten leicht erhältlich sind.

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Jeder hat seine eigene Spezialität. Wir züchten Blumen und unsere Verkaufspartner bedienen den Floristen.

Globale Nachfrage

Wir konzentrieren uns hauptsächlich auf den europäischen Markt. Aber es gibt weltweit eine Nachfrage nach unseren Blumen. Es gibt eine Anzahl an Märkten, die wir direkt aus Afrika bedienen, wenn auch auf kleiner Skala. Die Blumen kommen nicht zuerst nach Aalsmeer, sondern werden direkt aus unseren Produktionsländern geliefert. Auch hier setzen wir auf strategische Partnerschaften. Zum Beispiel haben wir viele Jahre mit einem strategischen Partner in Japan für direkte Verschiffung aus Afrika gearbeitet. Wir arbeiten auch mit Royal FloraHolland China zusammen, um einen effizienten logistischen Ablauf zu gewährleisten und die Abrechnung mit den chinesischen Großhändlern zu erleichtern. Michiel: “Was Nordamerika betrifft, ist unsere Präferenz Miami als Eingangspunkt. Blumen aus Südamerika kommen hier an, es gibt einen Logistikpunkt. Es gab auch einmal eine Route aus Äthiopien via Frankreich und Spanien nach Miami, aber wegen Corona sind viele Routen verschwunden. Es ist also eine Herausforderung, wieder verlässliche Logistik Lösungen zu finden, weil die Nachfrage da ist.

Globale Blumenmarke

Michiel: “Wir arbeiten daran, eine echte Blumenmarke aufzubauen. Mit der Hilfe des Marketings machen wir unsere Produkte und unsere Marke klar sichtbar auf dem Markt.”

Michiel hat eine klare Version davon, wo Marginpar in zehn Jahren stehen wird. “Wir sind eine führende globale Blumenmarke, die bei den Floristen bekannt ist und in die sie Vertrauen haben. Wir haben trotzdem immer noch eine eingeschränkte Anzahl an strategischen Partnern, mit denen wir weiterhin wachsen. Es ist wichtig, den Mut zu haben, Entscheidungen hinsichtlich unserer Partner und der Reichweite zu treffen. Du musst dich trauen, klare Entscheidungen zu treffen, sodass der Markt weiß, wofür du stehst und wonach du strebst. Du musst Entscheidungen treffen, um ausgewählt zu werden.”

Nächstes Mal

In den kommenden Wochen werden wir dir mehr über Marktnachfrage, über Nachhaltigkeit, von unserer Zusammenarbeit mit Züchtern und davon, wie unsere Mitarbeiter an erster Stelle stehen, erzählen. Es gibt viel zu erzählen. Diese Artikel erscheinen zuerst auf LinkedIn.

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